3hr

如何成功舉辦理財(cái)沙龍活動(dòng)

如何舉辦成功的理財(cái)營(yíng)銷沙龍活動(dòng)

v 理財(cái)沙龍活動(dòng)的利益好處

v 理財(cái)沙龍活動(dòng)準(zhǔn)備的原則

v 理財(cái)沙龍活動(dòng)進(jìn)行的原則

v 理財(cái)沙龍活動(dòng)后注意事項(xiàng)

v 沙龍活動(dòng)的挑戰(zhàn)

4hr

理財(cái)沙龍活動(dòng)操作細(xì)節(jié)

 客戶篩選

 客戶電話邀約技巧及話術(shù)

 現(xiàn)場(chǎng)促成技巧及話術(shù)

 會(huì)后跟進(jìn)策略

 理財(cái)沙龍活動(dòng)效益評(píng)估

5hr

理財(cái)沙龍活動(dòng)主講者如何煉成

三個(gè)了解：

v 了解產(chǎn)品：如何精彩的解說(shuō)你的產(chǎn)品

v 了解理財(cái)沙龍活動(dòng)的目的并有一個(gè)目標(biāo)：怎樣定一個(gè)對(duì)自己和客戶都算合理的目標(biāo)

v 了解你的聽(tīng)眾（客戶）：如何收集整理并分析客戶的屬性

客戶理財(cái)沙龍活動(dòng)演說(shuō)技巧：

v 說(shuō)服力的類型

v 介紹詞的三個(gè)任務(wù)

v 如何開(kāi)始一場(chǎng)理財(cái)沙龍活動(dòng)

v 如何結(jié)束一場(chǎng)理財(cái)沙龍活動(dòng)

v 如何與聽(tīng)眾做問(wèn)答

v 精彩講談的八大原則

活動(dòng)中如何拉近客戶：

v 拉近客戶的方式

v 拉近客戶的原則

v 拉近客戶的常用方法及語(yǔ)言技巧

v 引導(dǎo)客戶的語(yǔ)言技巧

v 拉近客戶應(yīng)注意的細(xì)節(jié)

v 了解客戶及其家人的興趣

理財(cái)沙龍活動(dòng)演說(shuō)的細(xì)節(jié)把握：

v 心態(tài)把握

v 場(chǎng)景把握

v 氣氛把握

v 儀態(tài)、目光、衣著、肢體語(yǔ)言、表情的把握

如何成為好的演講者經(jīng)驗(yàn)分享：

v 從笑話開(kāi)始；

v 下講臺(tái)走幾圈，與觀眾互動(dòng)，能克服臺(tái)上的心理不平衡感；

v 用有趣的幻燈片，最好有一張美女照片；

v 用讓人震驚的幻燈片，用其跟大家開(kāi)玩笑；

v 講故事，用大家易理解的事實(shí)；

v 自我貶低,拉近觀眾距離,但不要明顯的自我推銷。