第一單元 實(shí)力擔(dān)當(dāng) 舍我其誰——零售信貸在銀行轉(zhuǎn)型工作中的重要作用

30分鐘

否

1、零售信貸的安全性

ü 客戶結(jié)構(gòu)

ü 風(fēng)險(xiǎn)緩釋措施

ü 部分銀行公司、零售信貸資產(chǎn)質(zhì)量對(duì)比

2、零售信貸的流動(dòng)性

ü 短期貸款

ü 中長期貸款

3、零售貸款的收益性

ü 短期貸款的定價(jià)權(quán)

ü 中長期貸款的收益揭秘

ü 零售貸款的綜合收益

第二單元  以小博大 以點(diǎn)帶面——零售信貸營銷工作秘笈

120分鐘

是

1、 房貸業(yè)務(wù)營銷

ü 一手房房貸營銷：找準(zhǔn)開發(fā)商的痛點(diǎn)

ü 二手房房貸營銷：拓展優(yōu)質(zhì)渠道

2、 消費(fèi)貸款營銷

ü 場(chǎng)景化是王道

ü 從你熟悉的客戶做起是捷徑

ü 好渠道的選擇是基礎(chǔ)

3、 個(gè)人經(jīng)營性貸款營銷

ü 借道公司業(yè)務(wù)

ü 借道零售業(yè)務(wù)

ü 借道優(yōu)質(zhì)平臺(tái)

4、 零售貸款的交叉銷售

ü 貸款帶動(dòng)存款

ü 貸款牽動(dòng)結(jié)算

ü 貸款與各種小指標(biāo)

5、 零售信貸營銷的綜合推動(dòng)

ü 競(jìng)賽與激勵(lì)

ü 前、中、后臺(tái)形成合力

第三單元  見微知著 循規(guī)蹈矩——零售信貸風(fēng)險(xiǎn)管理工作寶典

120分鐘

否

1、房貸業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理

ü 貸前防假

ü 貸中防漏

ü 貸后防斷

2、消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理

ü 貸前防詐

ü 貸中合規(guī)

ü 貸后防挪

3、經(jīng)營性貸款業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理

ü 貸前關(guān)注第一還款來源

ü 貸中關(guān)注用途合理

ü 貸后跟蹤企業(yè)經(jīng)營

第四單元  窮追猛打 絕不放棄——逾期零售貸款處置攻略

90分鐘

否

1、貸后檢查及催收頻率

ü 房貸

ü 消費(fèi)貸款

ü 經(jīng)營性貸款

2、貸后管理及催收工作側(cè)重點(diǎn)

ü 房貸

ü 消費(fèi)貸款

ü 經(jīng)營性貸款

3、逾期貸款處置方法

4、零售信貸人員十戒