破

0.5H

課程概述

第一單元：開場(chǎng)互動(dòng)，異議破題 

“客戶只看收益，隔壁銀行比我們高”

“短期理財(cái)更好啊，做什么保險(xiǎn)“

”死了才有錢拿？”

世紀(jì)難題，問題究竟出在銷售前、面談中？后期還能不能補(bǔ)救？

課程全程以真實(shí)客戶案例，話術(shù)干貨直接解決日常銷售面談難題。

開場(chǎng)就解決5個(gè)經(jīng)典復(fù)雜期交問題，指出UYC在期交保險(xiǎn)銷售中的地位

如何精準(zhǔn)篩選客戶

行里主導(dǎo)什么產(chǎn)品，就誰(shuí)來都講一個(gè)產(chǎn)品。一講就賣的出去，信心很足。幾次開口賣不出去，開始倍受打擊。監(jiān)管嚴(yán)厲后，復(fù)雜期交越來越難賣。

第二單元   精準(zhǔn)客群，精準(zhǔn)分析

2,1大眾客戶客群的特征分析

企業(yè)白領(lǐng)/全職太太/個(gè)體工商（小型私營(yíng)業(yè)主）

2.2期交產(chǎn)品與客群的對(duì)應(yīng)關(guān)系

期交產(chǎn)品與客群的對(duì)應(yīng)關(guān)系

析

3H

如何精準(zhǔn)UYC分析123

第三單元   精準(zhǔn)UYC

3.1 深度UYC蘋果識(shí)人法

1）UYC果皮之一看現(xiàn)在

行為表現(xiàn)之DISC

九宮格表格的認(rèn)識(shí)和分析

九宮格基礎(chǔ)提問邏輯樹

2） UYC之二談過去

行為原因之背景分析

※來行習(xí)慣——職業(yè)與溝通偏好

※工作收入狀況——擔(dān)憂與不安

案例：技術(shù)園科技新貴的真實(shí)面談

※風(fēng)險(xiǎn)偏好——錢怎么來的怎么走

案例：私銀客戶沙龍上的私銀客戶講真話——我這輩子三件事

從時(shí)代背景和客戶需求角度導(dǎo)入資產(chǎn)配置理念

※婚姻興趣——缺啥圖啥

案例：中高端沙龍活動(dòng)上的傳承問題

3） UYC之三導(dǎo)未來

一切的UYC都為銷售落地服務(wù)

一切的UYC，都為行里資產(chǎn)配置服務(wù)

活動(dòng)：保守的A先生，激進(jìn)的B先生如何一秒破題

問

1H

一秒入“魂”，

如何提問

第四單元  痛點(diǎn)提問法

4.1 提問作用—提問方法—客群提問

企業(yè)白領(lǐng)/全職太太/個(gè)體工商（小型私營(yíng)業(yè)主）

活動(dòng)：三問三金句

練

2H

如何精準(zhǔn)營(yíng)銷

學(xué)了再多的招數(shù)，沒上陣殺過敵，

學(xué)了那么多UYC，沒試過一桿到底

開門紅年金險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司紛繁的產(chǎn)品，銷售思路混亂無章

四維天下營(yíng)銷法——時(shí)、數(shù)、功、權(quán)