第一節(jié)：

如何讓客戶對保險卸下心防(1.5H)

 以吸引客戶的熱門話題切入保險

l 未來房價會漲還是跌？

l 房產(chǎn)稅法已列入5年立法規(guī)劃

l 遺產(chǎn)稅對財產(chǎn)繼承有什么影響？

l 資管新規(guī)對理財產(chǎn)品有什么影響？

l CRS推出，個人賬戶全世界范圍內(nèi)監(jiān)察開始

l 2018以來,國家金融改革,政策轉(zhuǎn)向,民眾如何運用保險工具,達到增值保值,資產(chǎn)傳承

第二節(jié)：

如何讓銷售保險不再那么難(1.5H)

 保險目標(biāo)客群營銷

l 理財產(chǎn)品偏好

l 投資房產(chǎn)偏好

l 生意人/企業(yè)主

l 重視子女家庭

l 留學(xué)移民家庭

l 依賴婚姻女性

l 精準(zhǔn)掌握客戶心理,找到痛點,激發(fā)需求

第三節(jié)：

保險的銷售技巧與話術(shù)

 (1.5H)

 期繳保險營銷四部曲

l 發(fā)掘客戶需求的技巧

l 產(chǎn)品銷售技巧

l 促成時機的掌握

l 反對問題的解決

 營銷保險最常遇到的三大問題

l 客戶沒有時間來網(wǎng)點

l 客戶覺得保險產(chǎn)品時間太長

l 客戶非常排斥保險

實操演練:如何讓一位手頭很緊的父親,

看到兒童保單的重要性

l 如何創(chuàng)造期交保險銷售佳機

第四節(jié)：

如何應(yīng)用資產(chǎn)配置銷售保險(1.5h)

 資產(chǎn)配置有什么好處?

l 如何定制資產(chǎn)安全計劃

l 理財空檔期對實際收益影響有多大？

l 資產(chǎn)要怎么搭配 — 短、中、長！

 如何把適合的產(chǎn)品賣給適合的客戶

l 交叉營銷技巧與資產(chǎn)配置

l 面對全新的局面我們放錢的思維要轉(zhuǎn)變

l 如何運用保險達成銀行的吸金保金任務(wù)

l 實操演練:如何讓一位很有錢的企業(yè)家,

愿意規(guī)劃保險賬戶

l 如何做好資產(chǎn)配置方案,綁定并提升客戶滿意度

l 利用資產(chǎn)配置吸收行外資金