網(wǎng)點(diǎn)廳堂產(chǎn)能提升——網(wǎng)點(diǎn)零售和客戶營銷

課程目的：

1. 結(jié)合層層深入的分析和案例演練，讓學(xué)員掌握快速了解客戶的技巧；

2.通過老師的親身示范和學(xué)員的通關(guān)練習(xí)，讓學(xué)員掌握組織廳堂微沙龍的技巧；

3.通過剖析學(xué)習(xí)產(chǎn)品的方法，提升學(xué)員學(xué)習(xí)產(chǎn)品的主動(dòng)性，減少對產(chǎn)品培訓(xùn)的依賴；

4.通過對黃金、保險(xiǎn)、基金等產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，幫助學(xué)員學(xué)以致用，提升營銷業(yè)績；

5.深入講解基金的特點(diǎn)和銷售技巧，提升學(xué)員對基金銷售的自信心

課程要點(diǎn)：（可根據(jù)需求進(jìn)行調(diào)整和修改）

一、了解你的客戶

1. KYC五大核心內(nèi)容

2. 專業(yè)感職業(yè)化打造

3. 案例演練和點(diǎn)評

二、營銷的本質(zhì)探討

1、案例分析

2、營銷技巧的本質(zhì)探討

三、多樣化的廳堂營銷技巧

1、產(chǎn)品交叉營銷

2、崗位聯(lián)動(dòng)營銷

3、案例演練和點(diǎn)評

四、廳堂微沙龍快速營銷

1. 微沙龍的現(xiàn)場示范

2. 微沙龍的流程分解

3. 學(xué)員案例演練和通關(guān)

五、廳堂快速營銷技巧

1. FABE一句話營銷法

2. 黃金知識(shí)學(xué)習(xí)和營銷話術(shù)

3. 保險(xiǎn)知識(shí)學(xué)習(xí)和營銷技巧

六、基金專題學(xué)習(xí)

1. 了解基金市場

2. 基金營銷的正確方法

3. 基金定投的營銷