藍(lán) 海 行 動(dòng)

—銀行團(tuán)隊(duì)成長情景沙盤之分行主管篇

一、課程介紹：

本課程是國內(nèi)大型經(jīng)營決策與談判情景沙盤，適用于銀行分行主管以上的管理人員。沙盤的主要背景設(shè)定是，在浩瀚的太平洋沿岸，六家新興的漁業(yè)公司正在快速崛起，為了爭奪漁業(yè)霸權(quán)，各公司從船隊(duì)組建，到出海捕撈，銷售競標(biāo)，都展開了激烈競爭。與此同時(shí)，漁業(yè)資源的分布和市場銷售的情況也是瞬息萬變，給公司的經(jīng)營決策帶來重重考驗(yàn)。經(jīng)過兩年比拼，盈利最高的公司將成為真正的漁業(yè)霸主。

在體驗(yàn)活動(dòng)中，參與人員將分組建立漁業(yè)公司，每家公司的初始資金相同。各公司需要完成船隊(duì)組建，通過競標(biāo)爭奪海域的捕撈權(quán)，同時(shí)完成產(chǎn)品的銷售。由于海域資源和產(chǎn)品銷售的不確定性，加上各家公司之間同時(shí)開展了多邊的談判，不同的談判結(jié)果也使競爭格局更加復(fù)雜。激烈比拼的競爭結(jié)果，要等到最后一刻才能真正揭曉。

藍(lán)海行動(dòng)情景沙盤涉及的環(huán)節(jié)眾多，從公司運(yùn)營、財(cái)務(wù)管理、營銷戰(zhàn)略、營銷決策、市場競標(biāo)、商業(yè)談判、資金運(yùn)用都有真實(shí)的體現(xiàn)，是目前國內(nèi)少有的綜合性、大型化的高級商業(yè)情景沙盤，主要適用于銀行的高管人員。簡化版沙盤的課程時(shí)間是兩天，完整的企業(yè)版課程需要四天。因?yàn)樗{(lán)海行動(dòng)的復(fù)雜性與多變性，將極大地激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性，使沙盤培訓(xùn)真正接近商業(yè)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練的效果。

二、課程核心目標(biāo)：

    本情景沙盤圍繞如何提升經(jīng)營決策與談判能力來展開，適用于銀行分行主管以上的管理人員，課程主要有以下六大目標(biāo)：

1、如何快速進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略決策。

2、如何制定市場競爭策略。

3、如何開展高效的內(nèi)部管控。

4、如何制定競標(biāo)策略。

5、如何開展有效談判。

6、如何應(yīng)對市場的惡意競爭。

三、藍(lán)海行動(dòng)活動(dòng)要點(diǎn)：

四、課程價(jià)值

藍(lán)海行動(dòng)高級情景沙盤是針對銀行分行主管以上的管理層在工作中可能面臨的公司戰(zhàn)略、市場定位、競爭策略、外部談判等問題進(jìn)行系統(tǒng)的情景模擬，并根據(jù)團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況進(jìn)行專項(xiàng)演練，通過獨(dú)特的思考角度，協(xié)助管理團(tuán)隊(duì)成長的全新體驗(yàn)式培訓(xùn)課程。

通過在沙盤現(xiàn)場的體驗(yàn)和引導(dǎo)，一方面管理人員會(huì)清晰理解經(jīng)營管理及市場競爭中面臨的各種挑戰(zhàn)，以及如何開展高效談判，綜合運(yùn)用各種營銷策略，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成市場目標(biāo)。管理人員通過實(shí)際演練和總結(jié)分享的方式，可以深入反思現(xiàn)有經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)存在的實(shí)際問題，并通過學(xué)習(xí)和復(fù)盤，優(yōu)化經(jīng)營管理和談判能力的工具和方法。

情景沙盤更重要的是另一方面，即通過真實(shí)體驗(yàn)，讓管理人員重新認(rèn)識(shí)自身的優(yōu)勢和短板。通過課程的引導(dǎo)，管理人員將思考自身提升能力的思路和具體方法，并將思考成果細(xì)化成行動(dòng)計(jì)劃，運(yùn)用于現(xiàn)實(shí)工作的改善和優(yōu)化中。這種具體化的行動(dòng)計(jì)劃，將成為未來個(gè)人發(fā)展及團(tuán)隊(duì)發(fā)展的寶貴財(cái)富。