輔導(dǎo)支行長(zhǎng)，打造最強(qiáng)產(chǎn)能（陳曉老師）

課程綱要：

一、支行業(yè)務(wù)布局與管理

        1績(jī)效：

• 支行長(zhǎng)/分管行長(zhǎng)解讀/分析“平衡計(jì)分卡”

• 做好人財(cái)物擺布

  2權(quán)重：

• 抓權(quán)重大的重點(diǎn)指標(biāo)做布局

• 一個(gè)指標(biāo)正相關(guān)多個(gè)指標(biāo)的指標(biāo)做布局。

• 案例：個(gè)金財(cái)私客戶數(shù)，供應(yīng)鏈普惠“1+N保理

  3重點(diǎn)指標(biāo)打造標(biāo)桿

• 結(jié)合支行情況，打造全行重點(diǎn)單項(xiàng)指標(biāo)標(biāo)桿支行

  案例：非銀同業(yè)存款

• 存款，中收，創(chuàng)利，數(shù)字金融項(xiàng)目拓展

  4費(fèi)用預(yù)算

• 員工激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算

• 客戶禮品預(yù)算

• 對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

• 團(tuán)隊(duì)建設(shè)預(yù)算

• 案例：財(cái)富新客戶數(shù)拓展預(yù)算

  5支行對(duì)公業(yè)務(wù)節(jié)奏擺布：

• 一二季度抓投放

• 三四季度抓項(xiàng)目?jī)?chǔ)備

• 全年抓對(duì)公有效戶開(kāi)戶營(yíng)銷(xiāo)

• 半年末（年末）上市公司出表需求大

  6支行個(gè)金業(yè)務(wù)節(jié)奏擺布

• 每年7月（最遲不超過(guò)10月）開(kāi)始來(lái)年“開(kāi)門(mén)紅”新客戶新資金外拓儲(chǔ)備

• 春節(jié)前私銀客戶大資金營(yíng)銷(xiāo)

• 11—12月個(gè)貸收單儲(chǔ)備，一月抓緊投放

   

二、輔導(dǎo)支行個(gè)金產(chǎn)能提升與執(zhí)行

• 1個(gè)金日常精細(xì)化管理如何落地

  2個(gè)金每日ROP電話營(yíng)銷(xiāo)“6步流程”，場(chǎng)景式培訓(xùn)，教練式陪練（分組訓(xùn)練）

  3支行個(gè)金客戶活動(dòng)體系搭建

  4 如何有效激勵(lì)渠道拓展？

  5支行長(zhǎng)如何玩轉(zhuǎn)員工績(jī)效分配大棒？

三，輔導(dǎo)支行對(duì)公業(yè)務(wù)產(chǎn)能提升

• 1對(duì)公怎么帶隊(duì)伍

  2如何強(qiáng)化客戶經(jīng)理對(duì)公產(chǎn)品學(xué)習(xí)，考試，模擬設(shè)計(jì)方案能力？

  3如何強(qiáng)化對(duì)公客戶經(jīng)理表達(dá)溝通能力，分析能力，發(fā)現(xiàn)商機(jī)能力，搶占資源能力？

  4對(duì)公存款產(chǎn)能提升經(jīng)典案例（可學(xué)習(xí)，可復(fù)制）

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