基金定投產(chǎn)品及賬戶貴金屬實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技巧方瀚德老師

課程大綱：

第一部分：基金定投產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技巧

一、如何快速營(yíng)銷單筆基金與定投

1. 基金的賣點(diǎn)如何找

2. 遇到銷售基金的異議,如何處理

3. 受傷基金如何解套

4. 如何銷售主力基金

作業(yè)練習(xí)1︰運(yùn)用所學(xué),推薦一只基金,報(bào)告單筆與定投銷售賣點(diǎn)話術(shù)及如何自制簡(jiǎn)易銷售墊板

二、受傷基金如何解套——投資虧損的客戶如何再度營(yíng)銷

? 如何不讓投資虧損成為一種事實(shí)

? 投資選對(duì)版塊勝過一切法則

? 投資到底要聽誰(shuí)的

? 天底下沒有賣不出去的產(chǎn)品

? 逆勢(shì)養(yǎng)基致富術(shù)

? 神奇不敗投資煉金石

? 一眼看穿基金賣點(diǎn)

? 股基債基完美搭配術(shù)

? 股票型基金虧損解套法

? 債券型基金虧損解套法

? 如何進(jìn)行有效邀約吸引客戶來行

? 資產(chǎn)配置與投資組合運(yùn)用

第二部分：賬戶貴金屬實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技巧

一、貴金屬營(yíng)銷需求激發(fā)

l 如何讓客戶覺得需要購(gòu)買貴金屬

l 長(zhǎng)期看黃金購(gòu)買力

l 為什么要買(不買)黃金

l 黃金價(jià)值永流傳

l 各國(guó)黃金儲(chǔ)備分析

l 黃金的本質(zhì)優(yōu)勢(shì)

二、貴金屬的最佳投資方式

l 何時(shí)是貴金屬購(gòu)買是最佳時(shí)機(jī)

l 該買實(shí)體黃金,還是交易類黃金

l 如果不投資貴金屬會(huì)如何

l 貴金屬營(yíng)銷九大話術(shù)

三、從技術(shù)分析判斷貴金屬走勢(shì)

l 美元、石油、黃金、白銀之間的密切關(guān)系

l 黃金與原油的共同影響因素

l 黃金與原油期貨的相關(guān)性分析

l 黃金與白銀的買點(diǎn)

l 貴金屬漲跌黃金切割率

l 波浪理論與頭部底部之判斷

四、貴金屬營(yíng)銷異議處理

l 黃金好久都不漲了!

l 我等跌一點(diǎn)再買好了!

l 投資貴金屬不是風(fēng)險(xiǎn)很大嗎?

l 一定會(huì)盈利嗎?能保證嗎?

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