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周薇

周薇講師

講師定位:對(duì)公營(yíng)銷技巧、事業(yè)單位營(yíng)銷、對(duì)公營(yíng)銷管理、團(tuán)隊(duì)管理
擅長(zhǎng)領(lǐng)域:對(duì)公營(yíng)銷技巧、事業(yè)單位營(yíng)銷、對(duì)公營(yíng)銷管理、團(tuán)隊(duì)管理
常駐地:深圳市

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熱門課程
講師介紹

老師——銀行營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家

個(gè)人簡(jiǎn)歷                                                    

 

  

 周薇老師--多年銀行內(nèi)部培訓(xùn)師

  • 復(fù)旦大學(xué)特聘講師

  • 中國(guó)人民大學(xué)應(yīng)用心理學(xué)碩士

  • 商業(yè)銀行對(duì)公與零售業(yè)務(wù)營(yíng)銷資深專家

     

    現(xiàn)任:

  • 復(fù)旦大學(xué)寧波研究院資深專家團(tuán)隊(duì)成員

    實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與授課風(fēng)格                                                 

  • 周薇老師擁有10年以上國(guó)有行銀行工作經(jīng)歷,歷任理財(cái)經(jīng)理、行長(zhǎng)、分行個(gè)人金融業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理,分行公司部總經(jīng)理等職務(wù),有銀行一線工作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),又分管過(guò)零售與對(duì)公業(yè)務(wù),多年銀行內(nèi)部培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),非常熟悉業(yè)務(wù)營(yíng)銷和風(fēng)控要點(diǎn)。

  • 授課內(nèi)容案例豐富,能緊密結(jié)合現(xiàn)當(dāng)下環(huán)境的變化分析對(duì)公營(yíng)銷重點(diǎn)思路與方向,在特定行業(yè)分析與營(yíng)銷方式上有獨(dú)特的見(jiàn)解,在內(nèi)訓(xùn)師期間磨煉了“如沐春風(fēng)”式培訓(xùn)技巧,在與銀行各級(jí)學(xué)員溝通與培訓(xùn)督導(dǎo)中效果顯著,長(zhǎng)期致力于對(duì)公營(yíng)銷類、個(gè)貸營(yíng)銷等課程,有著豐富的對(duì)公業(yè)務(wù)實(shí)操案例。為銀行提供培訓(xùn)服務(wù)的過(guò)程中,積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),形成了以案例為主的分析思維與授課風(fēng)格,受到學(xué)員的一致好評(píng)。

     

  • 2020年部分課程摘要:

    中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣東省分行--支行行長(zhǎng)“對(duì)公業(yè)務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型”專題輪訓(xùn)班共兩期)

    中國(guó)建設(shè)銀行中山市分行產(chǎn)品經(jīng)理商務(wù)談判技巧(共兩期)

    交通銀行江蘇省分行公司客戶經(jīng)理營(yíng)銷

    交通銀行河南洛陽(yáng)市分行--公司客戶經(jīng)理營(yíng)銷

    交通銀行海南省分行--個(gè)貸客戶經(jīng)理營(yíng)銷

    中國(guó)工商銀行杭州市分行--公司客戶經(jīng)理商務(wù)談判

    中國(guó)銀行福州鼓樓支行--支行行長(zhǎng)公私聯(lián)動(dòng),交叉銷售

    中信銀行浙江省分行公司部--支行行長(zhǎng)客戶需求挖掘與營(yíng)銷

    招商銀行長(zhǎng)沙市分行--市場(chǎng)經(jīng)理客戶營(yíng)銷

    興業(yè)銀行海南省分行--代發(fā)薪業(yè)務(wù)拓客與營(yíng)銷

    寧波銀行總行--項(xiàng)目經(jīng)理代發(fā)薪業(yè)務(wù)拓客與營(yíng)銷

    中國(guó)銀行江蘇省分行支行行長(zhǎng)開(kāi)創(chuàng)旺季營(yíng)銷新格局--普惠金融

    華夏銀行深圳市分行(兩期)--小微企業(yè)批量獲客與營(yíng)銷

    中信銀行廣西區(qū)分行--無(wú)貸戶營(yíng)銷全流程實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)

    廣東順德農(nóng)商行客戶經(jīng)理存量客戶需求挖掘與新客戶拓展技巧

    交通銀行太原市分行--存量客戶需求挖掘與客戶關(guān)系管理

    天津市濱海農(nóng)商行公司客戶經(jīng)理深度營(yíng)銷

    主講課程                                         

  • KYC專業(yè)能力提升之市場(chǎng)營(yíng)銷

  • “薪”想事成--代發(fā)薪的經(jīng)營(yíng)策略》

  • 公私聯(lián)動(dòng)交叉銷售

  • 支行行長(zhǎng)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷管理

  • 《開(kāi)創(chuàng)對(duì)公營(yíng)銷新格局----對(duì)公攬存》

  • 《有范有方--客戶經(jīng)理營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化范式》

  • 《客戶經(jīng)理拓客與挖潛》

  • 《深度營(yíng)銷--客戶經(jīng)理顧問(wèn)式銷售技巧》

  • 《對(duì)公客戶需求挖掘與金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)》

  •  《個(gè)貸小微客戶經(jīng)理營(yíng)銷能力提升》

  • 《高端商務(wù)拜訪與談判技巧》

  •  《突圍銀行突發(fā)事件與場(chǎng)景化再現(xiàn)》

    授課風(fēng)格                                                

  • 課程內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng):對(duì)銀行營(yíng)銷生態(tài)環(huán)境的了解透徹,基于多年銀行營(yíng)銷工作與輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)講述課程,課程實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng);

  • 課程設(shè)計(jì)邏輯性強(qiáng):對(duì)銀行營(yíng)銷工作的流程游刃有余,結(jié)合多年銀行咨詢項(xiàng)目輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn),課程設(shè)計(jì)邏輯性強(qiáng);

  • 課程中工具落地化:課程中的工具設(shè)計(jì)深入滲透研究行業(yè),以客戶需求為中心,大量選取工作場(chǎng)景化再現(xiàn),激發(fā)學(xué)員思考;

服務(wù)客戶                                             招商銀行(深圳分行、福州分行、長(zhǎng)沙分行、佛山分行、濟(jì)南分行、杭州分行、珠海分行、南通分行、唐山分行等)、中國(guó)銀行(上海分行、雄安分行、廣州南沙自貿(mào)區(qū)支行等)、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行(深圳分行國(guó)際結(jié)算部、江西省分行等)、中國(guó)建設(shè)銀行(中山分行、寧波分行、蘇州分行、深圳分行、南寧分行等)、交通銀行(成都分行、東莞分行、惠州分行、安徽分行)工商銀行柳州分行、渤海銀行深圳分行、沈陽(yáng)光大銀行、河南郵政銀行、江門融合農(nóng)商行、深圳市布吉農(nóng)商行、深圳市坪地農(nóng)商行、深圳市沙井農(nóng)商行、深圳市松崗農(nóng)商行、重慶農(nóng)商行、西藏銀行等





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主講課程
服務(wù)客戶

招商銀行(深圳分行、福州分行、長(zhǎng)沙分行、佛山分行、濟(jì)南分行、杭州分行、珠海分行、南通分行、唐山分行等)、中國(guó)銀行(上海分行、雄安分行、廣州南沙自貿(mào)區(qū)支行等)、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行(深圳分行國(guó)際結(jié)算部、江西省分行等)、中國(guó)建設(shè)銀行(中山分行、寧波分行、蘇州分行、深圳分行、南寧分行等)、交通銀行(成都分行、東莞分行、惠州分行、安徽分行)工商銀行柳州分行、渤海銀行深圳分行、沈陽(yáng)光大銀行、河南郵政銀行、江門融合農(nóng)商行、深圳市布吉農(nóng)商行、深圳市坪地農(nóng)商行、深圳市沙井農(nóng)商行、深圳市松崗農(nóng)商行、重慶農(nóng)商行、西藏銀行等