課程主要內(nèi)容：

《多場景下的產(chǎn)品交叉銷售》

  主講：周然  6小時  

授課對象：理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理等一線營銷人員

授課方式：

營銷策略及技巧講解 + 工具介紹+圖表演示 + 案例分析 ，互動式教學(xué)。

課程大綱/要點(diǎn)：

一、 銀行同業(yè)的產(chǎn)品交叉組合

1、各銀行的PPC考核

2、資管新規(guī)：國家頂層設(shè)計

3、交叉營銷的常用工具：資產(chǎn)配置理論

二、 不同場景下的營銷要點(diǎn)與產(chǎn)品組合

1、廳堂場景的營銷要點(diǎn)與產(chǎn)品組合

1)   廳堂營銷三必做

2)   銀行沙龍的數(shù)字密碼【案例分享】

3）  廳堂營銷的產(chǎn)品組合工具

      2、社區(qū)場景的營銷要點(diǎn)與產(chǎn)品組合

1)   進(jìn)社區(qū)營銷前的準(zhǔn)備工作

2)   社區(qū)營銷的現(xiàn)場工作要點(diǎn)【案例分享】

3）  社區(qū)營銷的跟進(jìn)策略

3、代發(fā)企業(yè)的營銷要點(diǎn)與產(chǎn)品組合

1)   代發(fā)企業(yè)的常見產(chǎn)品組合【案例分享】

2)   進(jìn)企業(yè)營銷的現(xiàn)場工作要點(diǎn)【案例分享】

3）  代發(fā)企業(yè)的線上維護(hù)

4、貸款場景的營銷要點(diǎn)與產(chǎn)品組合

1)   貸款營銷的常見產(chǎn)品組合【案例分享】

2)   貸款客群的需求分析及痛點(diǎn)【案例分享】

3）  貸款營銷中的聯(lián)動配合與話術(shù)分享

三、資產(chǎn)配置流程與產(chǎn)品組合營銷

1、常用的投資工具-保險

1)   帆船理論

2)   人生必備的9張保單

3)   資產(chǎn)配置流程與產(chǎn)品營銷解析——終身壽

2、常用的投資工具-基金

1)   炒股VS買基金

2)   短線VS長期持有

3)   資產(chǎn)配置流程與產(chǎn)品營銷解析——基金

3、常用資產(chǎn)配置工具與產(chǎn)品營銷（存款、理財?shù)龋?/span>

1)    標(biāo)準(zhǔn)普爾定律

2）   金字塔模型

3）   冰山模型

4）   草帽圖

【演練與分享】各組根據(jù)抽取的不同場景選擇工具，討論活動設(shè)計及營銷要點(diǎn)，分享營銷流程及話術(shù)。