《網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)格化營銷策略與技巧》

【課程大綱】

一、 網(wǎng)格化營銷的基本概述

1. 什么是網(wǎng)格化營銷？

? 網(wǎng)格化是什么？

? 網(wǎng)格化營銷與傳統(tǒng)的社區(qū)經(jīng)理制的區(qū)別

2. 網(wǎng)格劃分的原則

3. 網(wǎng)格化營銷的管理體系

4. 網(wǎng)格化營銷與客群營銷的關(guān)系

5. 網(wǎng)格化營銷中存在的問題

二、 網(wǎng)格化營銷的經(jīng)營思路

1. 網(wǎng)格化營銷的布局與戰(zhàn)略

? 上規(guī)模

? 建渠道

? 網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)常態(tài)化

2. 網(wǎng)格化營銷的指導(dǎo)思路

? 一點(diǎn)一策

? 1+N

3. 網(wǎng)格化營銷的經(jīng)營模式

? 管理模式

? 業(yè)務(wù)模式

三、 網(wǎng)格化營銷的實(shí)施步驟與營銷技巧

1. 網(wǎng)格排查的技巧

? 什么是排查

? 排查的目的

? 排查的行動(dòng)內(nèi)容

? 社區(qū)網(wǎng)格排查的技巧

? 商戶網(wǎng)格排查的技巧

? 企業(yè)網(wǎng)格排查的技巧

? 網(wǎng)格排查的8大法

? 網(wǎng)格排查中有效接近客戶的12方法

2. 商圈網(wǎng)格營銷的步驟與實(shí)施技巧

? 商貿(mào)客戶開發(fā)的目的

? 商貿(mào)客戶開發(fā)的營銷切入點(diǎn)

? 3類不同商貿(mào)客戶的需求分析及營銷技巧

? 商貿(mào)客戶開發(fā)的“新型”模式

? 商貿(mào)客戶開發(fā)的流程及營銷技巧

? 案例分享（以下案例視情況選擇）

3. 社區(qū)網(wǎng)格化營銷的步驟與實(shí)施技巧

? 社區(qū)網(wǎng)格化營銷的目的

? 不同網(wǎng)格社區(qū)的特點(diǎn)分析

? 社區(qū)老年客群的營銷技巧

? 社區(qū)女性客群的營銷技巧

? 社區(qū)精英客群的營銷技巧

? 社區(qū)親子客群的營銷技巧

? 社區(qū)入駐6大法

? 社區(qū)常見活動(dòng)的步驟與實(shí)施流程

? 案例分享（以下案例視情況選擇）

4. 企業(yè)網(wǎng)格化營銷的步驟與實(shí)施流程

? 中小企業(yè)網(wǎng)格化營銷的目的

? 不同類型企業(yè)的市場分析

? 如何進(jìn)行企業(yè)網(wǎng)格化營銷

? 企業(yè)老板溝通的營銷技巧

? 代發(fā)工資的流程及營銷技巧

? 公私聯(lián)動(dòng)的營銷技巧

? 案例分享

四、 網(wǎng)格化營銷的跟進(jìn)與維護(hù)

1、網(wǎng)格化營銷中客戶跟進(jìn)的方式；

2、網(wǎng)格化營銷中客戶跟進(jìn)的流程；

3、網(wǎng)格化營銷中客戶跟進(jìn)的周期；

4、網(wǎng)格化營銷中客戶跟進(jìn)技巧；

5、網(wǎng)格化營銷中客戶維護(hù)的核心思想；

6、網(wǎng)格化營銷中客戶維護(hù)的6大策略；